Jak zwiększyć sprzedaż świec zapachowych? Skuteczne sposoby

Wiele osób zaczyna robić świece sojowe z pasji. Kupują pierwszy wosk, testują zapachy, uczą się dobierać knoty i z czasem pojawia się myśl: A może zacząć sprzedawać swoje świece?.

Problem pojawia się wtedy, gdy okazuje się, że samo robienie ładnych świec to jeszcze nie wszystko. Bo nawet najlepsza świeca zapachowa nie sprzeda się sama.

Jeśli też masz wrażenie, że wrzucasz zdjęcia świec na Instagram, dodajesz rolki, a sprzedaż nadal stoi w miejscu - ten artykuł jest dla Ciebie.

Dlaczego wiele firm ze świecami sojowymi ma problem ze sprzedażą?

Prawda jest taka, że rynek świec handmade bardzo się rozwinął. Samo wrzucenie produktu do sklepu internetowego już nie wystarcza. 

Wiele osób: sprzedaje wyłącznie pojedyncze świece, działa tylko na Instagramie, jest całkowicie zależna od algorytmów, nie buduje dodatkowych kanałów sprzedaży, nie myśli o współpracy B2B. A później pojawia się frustracja, bo jednego dnia rolka zrobi 100 tysięcy wyświetleń, a sprzedaży dalej nie ma. I właśnie dlatego od samego początku wiedziałam, że chcę czegoś więcej niż tylko pojedynczych zamówień od klientów indywidualnych.

Zamówienia hurtowe na świece zapachowe - dlaczego postawiłam na wspołprace z firmami?

Kiedy zaczynałam robić świece sojowe, bardzo szybko zrozumiałam, że chcę rozwijać markę również w kierunku współprac B2B. Nie chciałam opierać sprzedaży wyłącznie na: Instagramie, TikToku, sezonowych trendach, przypadkowych, pojedynczych zamówieniach. Od początku zależało mi na tym, aby tworzyć większe realizacje na świece zapachowe dla firm. Takie, które pozwalają budować bardziej stabilny i przewidywalny dochód. Bo współpraca B2B wygląda zupełnie inaczej niż sprzedaż pojedynczych świec.

Bardzo często:

• realizujesz większe zamówienie jednorazowo,
• współprace wracają regularnie,
• firma zamawia kolejne partie świec,
• budujesz stałe relacje biznesowe,
• nie jesteś uzależniona wyłącznie od social mediów.

I właśnie to jest jedna z największych zalet współpracy z firmami.

Jak zwiększyć sprzedaż świec zapachowych? Najskuteczniejsze sposoby

Nie sprzedawaj jedynie świeczki - sprzedawaj emocje i klimat

Klienci bardzo rzadko kupują świecę tylko dlatego, że ładnie pachnie. Kupują: klimat, estetykę, relaks, prezent, doświadczenie, emocje. Dlatego marki świec, które najlepiej sprzedają, pokazują nie sam produkt, ale styl życia wokół niego.

Zacznij pozycjonować sklep na google, a nie tylko instagram i rolki

Wiele osób skupia się wyłącznie na Instagramie a całkowicie pomija SEO oraz ruch z Google. Tymczasem codziennie tysiące osób wpisuje w wyszukiwarkę:

• prezent dla kobiety,
• świeca sojowa na prezent,
• świece zapachowe handmade,
• personalizowana świeca sojowa,
• świeca z logo firmy.

I właśnie dlatego blog oraz dobrze napisane artykuły SEO mogą dawać Ci ruch na Twój sklep ,regularną sprzedaż - nawet wtedy, gdy nic nie publikujesz na Instagramie.

Rozszerz sprzedaż świec o współprace B2B

To jedna z najbardziej niedocenianych dróg rozwoju w branży świec sojowych. Firmy coraz częściej szukają: świec z logo, prezentów dla klientów, świec do boxów PR, upominków eventowych, eleganckich gadżetów reklamowych. I właśnie tutaj pojawia się ogromna szansa dla marek handmade. Świeca zapachowa bardzo dobrze sprawdza się jako taki produkt ponieważ: buduje emocje, kojarzy się z relaksem, jest praktyczna, długo zostaje z klientem. Za każdym razem, gdy ktoś zapala świecę z logo firmy - widzi markę.

Dlaczego wiele osób boi się realizować zamówienia dla firm?

Bardzo wiele osób robiących świece handmade chciałoby wejść we współprace B2B, ale pojawiają się obawy. Bo przy świecach dla firm trzeba działać profesjonalnie.

Tutaj ogromne znaczenie mają: testy świec, bezpieczeństwo produktu, poprawnie dobrany knot, odpowiednie stężenie zapachu, klasyfikacja CLP, karta charakterystyki, zgodność z przepisami. I właśnie dlatego zawsze powtarzam: jeśli zaczynasz robić świece zapachowe - rób to porządnie od samego początku. Bo im lepsze fundamenty zbudujesz na starcie, tym łatwiej będzie Ci później wejść na wyższy poziom sprzedaży.

Personalizowane świece sprzedają się dużo lepiej niż zwykłe produkty

Jednym z największych trendów ostatnich lat są personalizowane świece sojowe. Klienci szukają dziś: świec z zabawnym napisem, świec na prezent, świec z dedykacją, świec z logo firmy. I właśnie dlatego personalizacja bardzo zwiększa sprzedaż świec zapachowych. Bo klient ma poczucie, że kupuje coś bardziej wyjątkowego niż zwykły produkt z sieciówki.

Zdjęcia świec naprawdę mają ogromne znaczenie

Możesz mieć świetny produkt, ale jeśli zdjęcia nie przyciągają uwagi - sprzedaż będzie dużo trudniejsza. W branży świec bardzo dobrze działają: naturalne światło, minimalistyczne wnętrza, zdjęcia lifestyle. I właśnie dlatego dobrze zrobione zdjęcia świec bardzo często zwiększają konwersję w sklepie internetowym.

Klienci kupują historię, nie tylko produkty

Ludzie lubią wiedzieć: kto stoi za marką, jak powstają świece, dlaczego zaczęłaś je robić, jaka historia stoi za produktem.To właśnie dlatego warto pokazywać w mediach społecznościowych:

• kulisy produkcji,
• testowanie świec,
• przygotowanie zamówień.

Tak buduje się zaufanie do marki handmade.

Nie buduj sprzedaży świec wyłącznie na niskiej cenie i ciągłych promocjach

Jeśli konkurujesz wyłącznie ceną, bardzo szybko trafiasz do momentu, w którym: pracujesz dużo, zarabiasz mało, jesteś przemęczona a marka się nie rozwija.

Dlatego dużo lepiej budować markę wokół jakości, doświadczenia klienta, personalizacji, wyróżnika produktu.

Jak zwiększyć sprzedaż świec zapachowych - moje sprawdzone sposoby

Z mojego doświadczenia największy wzrost sprzedaży świec zapachowych dały mi dwie rzeczy:

• płatne kampanie reklamowe,
• oraz współprace B2B z firmami.

I szczerze? Uważam, że właśnie te dwa kierunki najbardziej pomagają rozwijać sprzedaż świec zapachowych w dłuższej perspektywie.

Wiele osób liczy wyłącznie na darmowe zasięgi z Instagrama albo TikToka. Problem w tym, że algorytmy zmieniają się cały czas. Jedna rolka zrobi ogromne wyświetlenia, a kolejna znikome. Dlatego jeśli naprawdę chcesz zwiększyć sprzedaż świec zapachowych, warto nauczyć się korzystać z płatnych kampanii reklamowych. Warto traktować reklamę jako inwestycję w rozwój marki, a nie wyłącznie koszt. 

Współprace B2b - jeden z najlepszych sposobów na większą sprzedaż świec 

Drugim kierunkiem, który bardzo zmienił moją markę są zamówienia hurtowe na świece zapachowe dla firm. Już na początku wiedziałam, że nie chcę opierać sprzedaży wyłącznie na pojedynczych zamówieniach od klientów indywidualnych. Przy klientach indywidualnych sprzedaż często jest bardziej sezonowa i nieregularna. Natomiast firmy bardzo często wracają cyklicznie po kolejne zamówienia.

Jeśli chcesz dowiedzieć się:

• jak zdobywać klientów B2B,
• jak wygląda współpraca z firmami krok po kroku,
• jak wyceniać zamówienia hurtowe,
• jak przygotować ofertę,
• jak wygląda realizacja świec z logo firmy,
• oraz jak rozwijać sprzedaż świec poza social mediami,

mój e-book Świece B2B - jak zacząć współprace z firmami pomoże Ci zrozumieć cały proces na podstawie mojego doświadczenia i realnych realizacji dla różnych branż https://soy.com.pl/oferta/e-book-swiece-b2b-jak-zaczac-wspolprace-z-firmami.html